LES NOUVELLES METHODES DE MARKETING AMERICAINES

LES NOUVELLES METHODES DE MARKETING AMERICAINES,COMMENT LES UTILISER POUR DOUBLER,TRIPLER VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRE.

Depuis la nuit des temps, le commerce et les échanges sont la base de toute economie. L’homme ,des le départ a toujours vécu en groupe ,et des lors il a toujours eu un besoin, de partager les ressources ,afin de faire vivre l'ensemble de la communauté.

Tant, afin de satisfaire les besoins individuels, que d'assurer la survie de l'ensemble du système ,dont l'existence en lui même, est tributaire du bien être de chacun.

En effet, il a toujours été impossible a un individu isole, d'assurer l'ensemble de ses besoins, et celui ci a toujours été dépendant de son voisin et inversement, pour s'assurer une vie acceptable.

Il a toujours été impossible également, a un individu de posséder tous les talents, et c'est la diversité de ceux ci qui font que chacun a besoin de l'autre, pour vivre dans de bonnes conditions.

C'est ce principe rigoureusement établi, qui a provoque tout d'abord le troc, et ensuite le commerce.

Depuis l'origine de l’humanité, le commerce a connu différentes formes et a subi une formidable evolution, comme la plupart des choses d'ailleurs.

Qui aurait pu imaginer au début de ce siècle, que nous disposerions des moyens de communications, que nous utilisons couramment actuellement.

Tout naturellement il est normal que les pratiques commerciales et les méthodes de marketing aient suivi ces moyens de communications.

Je vais recapituler, en général, avec vous les différentes méthodes de vente qui se sont succédées depuis le début de l’humanité:

On peut constater que être humain au fil du temps a toujours cherche avidement a améliorer son sort.

Au début, celui ci a commence a faire des échanges avec son voisin ou les membres de sa communauté, parce que l'un, possédait quelquechose que celui ci n'avait pas, et inversement.

Ensuite, comme les communautés vivaient principalement de chasse et de pêche, il était impossible que ceux ci soient a la fois a la chasse et a la pêche, ce qui a fait que tout naturellement, ceux qui avaient du poisson n'avaient pas de gibier et inversement.

De sorte que, lors de la rentrée de leurs expéditions, certains ont pris l'habitude d'exposer sur le lieu de leur arrivée, soit la plage pour la pêche ou l’orée de la foret pour la chasse, les produits que ceux ci avaient en surplus et de les échanger contre ceux qui leur manquaient.

Ainsi est ne le marche, qui est toujours présent et reste une tradition dans toute nos villes, et qui est un moyen pour quelqu'un qui a peu de moyens financiers, de proposer ses produits, et d'augmenter ses revenus.

Pourtant certains trouveront a cette epoque, que d'attendre les clients pour vendre leurs produits n'est pas suffisant, et vont se mettre progressivement a aller chercher les clients directement chez eux, et a leur vendre leurs produits a domicile.

De ce système vont naître les representants, les colporteurs qui vont de ville en ville et les marchands ambulants.

Encore plus naturellement certains, vont négocier avec des colporteurs et marchands ambulants, pour leur vendre leur produits en quantite, et vont constater qu'il leur est possible moyennant le partage d'une partie du profit, d'embaucher des délégués qui vont vendre leurs produits a leur place, et ainsi de pouvoir multiplier leurs profits.

Ainsi sont nes les réseaux de vente, les grossistes, les detaillants, les chaînes de magasins, et plus tard les franchises, qui permettront a certains qui ne possèdent pas les connaissances nécessaires a la pratique du commerce, d’avoir accès a celles ci.

Au cours de notre generation, certains remplaceront avec succès la vente a domicile, qui deviendra de plus en plus difficile, suite a la multiplicité des produits, et au désir des gens de préserver leur vie privee, par la vente en reunions.

Cette facon de faire, consiste a rassembler au domicile d'une hôtesse, moyennant le versement d'une commission ou la remise d'un cadeau ,un certain nombre de ses connaissances, afin de leur faire passer une soirée et surtout de leur proposer des produits a la vente, et de demander ensuite, aux personnes présentes d'organiser a leur tour une réunion.

Ce système, permet d'augmenter la surface du marche, et éventuellement d'embaucher de nouveaux collaborateurs, et agrandir ainsi le réseau.

De ce principe sont nes les systèmes de multilevels, qui consistent a recruter encore et toujours de plus en plus de nouveaux associes, qui eux mêmes se mettent également a recruter et ainsi de suite.

Ceci, afin de multiplier, pyramider et augmenter les profits de façon exponentielle, et pratiquement sans limites. En effet, une fois que la machine est lancee, il est pratiquement impossible de l’arreter, puisque vos collaborateurs places en dessous de vous continuent a développer le système.

Ces systèmes de vente ont connu des succès parfois considerables, et certaines sociétés ont pu grâce a ces strategies, et avec peu de moyens au départ, connaître une expansion extraordinairement rapide.

Un grand nombre d'entreprises sont maintenant implantées solidement au niveau mondial, et continuent, a prendre de l'expansion et faire des bénéfices de plus en plus importants.

POURTANT.........

Avez vous remarque que tous ces systèmes qui ont leur origine dans la nuit des temps ont tous un point commun?

TOUS CEUX CI, NECESSITENT LA PRESENCE HUMAINE, AFIN DE CONVAINCRE, PROSPECTER, MOTIVER ET FORMER LES NOUVEAUX COLLABORATEURS.

Ce fait implique un investissement très important en temps, et en moyens humains.

D'autre part, de moins en moins de gens sont motives, en ce qui concerne le fait, de convaincre eux mêmes les clients, en ayant un contact direct avec eux, même s'il ne s’agit, que de passer un simple appel téléphonique.

Au cours de notre génération nous avons vu les moyens de communications se développer d'une façon extraordinaire.

La poste en particulier connu un développement et un perfectionnement exceptionnel, suivie par le téléphone[L'apparition des numéros 900 aux Etats-Unis, ou les frais sont payes par la personne qui appelle, ont permis a certains partis de rien de faire fortune] ,la radio, la télévision et maintenant le telefax, qui est présent partout.

On assiste aussi a la multiplication des computers, et aux Etats Unis, pratiquement chaque famille en possède un. Ceci permet des lors le développement des systèmes d’internet, qui va j'en suis profondément convaincu, révolutionner les pratiques commerciales.

Depuis ces toutes dernières annees, j’ai remarque qu'il y avait de plus en plus de gens, qui après une faillite retentissante, ou bien d'autres, partis de rien du tout ou presque, sont devenus milliardaires en un laps de temps record.

J'ai remarque également que tous avaient un point commun:

TOUS AVAIENT DEMARRE AVEC DES MOYENS RESTREINTS ET DEPUIS LEUR DOMICILE!!!

Comment ont ils pu faire pour obtenir ces résultats:

La plupart ont utilise les moyens les moins coûteux, et qui étaient a leur portée, pour diffuser leurs produits.

Comme par exemple leur téléphone avec leur repondeur, les systèmes de mailing, les petites annonces dans les journaux, le telefax, leur ordinateur.

Tous ces instruments ont un point commun, c’est qu'ils font tous appels aux développement des nouvelles technologies dont nous avons vécu le perfectionnement, et qui minimise de plus en plus le contact humain.

Je vais citer ici un seul exemple, mais je pourrais en citer un très grand nombre qui ont reussi, avec des produits et des formules différentes.

Apres une faillite et la saisie de tous ses biens, une personne avisée a utilise, les petites annonces, pour vendre et acheter des produits.

Dans sa misere, il ne restait plus a celui ci, que son lit,une table et deux chaises et sa television,assez recente mais qui etait posee par terre.

N'ayant plus aucune resource,celui ci a passe une petite annonce pour vendre sa television,et suite a celle ci,il a recu un grand nombre d'appels telephoniques et cela lui a donne une idee.

Il a vendu sa television recente a un prix interressant,et en compulsant les petites annonces,il a constate qu'un certain nombre de gens,plus fortunes que lui vendaient leur television a un prix derisoire,celle ci faisant double emploi,ceux ci ayant acquis une nouvelle television a grand ecran.

Avec le prix obtenu de sa television recente,celui ci a pu acquerir 6 televisions dans un etat acceptable,et l'une d'elle s'est averee encore plus performante que la sienne que celui ci avait vendue precedemment.

Cette petite reussite lui a donne un formidable espoir,et une idee exceptionnelle.

Celui ci,vu la reussite de sa premiere annonce,a passe 6 autres petites annonces dans six journaux differents,en proposant cette fois ci,de louer des televisions pour un laps de temps restreint, moyennant une caution de 3 mois d'avance[Ce qui representait a peu pres le prix de revient de la television].

Celui ci a ete submerge d'appels telephoniques,et cela lui a donne l'idee de placer un message,sur son repondeur telephonique,expliquant son principe,et proposant au gens de leur envoyer une documentation gratuite.

Cette documentation,proposait la livraison d'une television en location qui serait immediatement remplacee si celle ci ne convenait pas a leurs besoin.Cette documentation pouvait leur etre communiquee,suivant leur desirs par fax ou par courrier.

Neanmoins pour profiter de cette offre exceptionnelle,il etait necessaire de renvoyer le jour meme le bon de commande signe,avec un accompte soit en especes ou en money order.

Le resultat ne s'est pas fait attendre et des le lendemain,sa boite aux lettres etait remplie d'enveloppes contenant des especes et des money orders.

Avec cet argent,celui ci a pu se procurer toujours en lisant les petites annonces,les televisions necessaires pour les louer a ses clients,et ceci a des prix plus qu'interressants.

Ne souhaitant pas s'arreter en si bon chemin,celui ci a continue a passer ses petites annonces dans de plus en plus de journaux,jusqu'a finir par couvrir le territoire entier des Etats Unis.

Et pour faire face a ses livraisons,celui ci ayant constate que de nombreuses personnes recherchaient un travail complementaire,ou desiraient monter leur entreprise.Celui ci leur a propose son concept et une association,et ainsi monte un reseau important de home-base businesses.

Ensuite,devant cette reussite spectaculaire,celui ci a eu l'idee d'ecrire son histoire et de la vendre,toujours en utilisant les petites annonces.

Celui ci est maintenant a la tete d'une importante fortune,ceci en partant de rien et en moins de deux ans.

Vous allez certainement me dire,que cet exemple est une exception,et bien detrompez vous.J'ai denombre un nombre incalculable de reussites du meme genre,avec des produits differents mais ceux ci ont tous un point commun:

Ils ont utilise les petites annonces,leur telefax et les principes du home base business.

Et c'est la raison pour laquelle,je vais vous proposer de passer en revue,succintement les differentes techniques qui peuvent vous permettre de developper vos ventes par deux ou par trois ou bien vous permettre de monter votre propre entreprise,ceci avec des investissements plus que modestes,et en utilisant les methodes generatrices de cash-flow,plutot que les emprunts traditionnels.

LES 7 PRINCIPES DE BASE DE LA REUSSITE COMMERCIALE:

1/Determiner les besoins des gens et chercher un produit qui repond a leur desirs:

Il a ete determine aux Usa,que les entreprises qui ont le plus de succes sont celles qui procurent des informations,sur la maniere de faire,d'acquerir ou de realiser quelquechose.C'est ainsi que les societes de consulting ont connu un succes foudroyant,ainsi que certaines societes d'edition qui diffusent les informations adequates.

Partant de ce principe,si vous diffusez des informations sur la maniere de gagner de l'argent,d'obtenir des revenus complementaires,voire de faire fortune,vous risquez fort d'obtenir un succes considerable et de faire vous meme fortune grace a ce moyen.

Nous constaterons plus tard que ce genre de commerce peut convenir pratiquement a toutes les entreprises,puis qu'il suffit de proposer aux gens en meme temps que vous leur proposer votre produit,de collaborer avec vous et moyennant remuneration,de diffuser egalement vos produits.

2/Determiner les differentes strategies que vous allez utiliser pour assurer la vente et la diffusion de votre produit:

Vous avez maintenant un produit excellent et dont tout le monde a besoin,c'est a dire le moyen d'obtenir des revenus complementaires et vous disposez d'une brochure explicative qui decrit les differentes methodes pour y parvenir.

Il vous reste a choisir la methode la plus adaptee et la plus rentable pour vendre votre produit et vous pouvez choisir parmis les diferentes methodes de vente qui ont ete evoquees ci dessus:

-Vendre vos brochures sur le marche:Il y a de forte chance pour que les passants qui voient votre etalage ne vous demandent pourquoi vous n'utilisez pas vous meme les principes de votre brochure,et que vous vous trouvez sur un marche pour gagner votre vie.

-Vous pouvez essayer de les vendre en porte a porte:Ici vous allez perdre beaucoup de temps,rien qu'a convaincre les gens d'accepter de vous ouvrir leur porte et ensuite de vous ecouter.

-Vous pouvez penser a diffuser votre brochure aupres des libraires ou des commercants specialises:

Si vous voulez convaincre ces gens vous serez contraints de pratiquer des prix tres bas et de partager votre marge avec les commercants.De plus vous devrez accorder des delais de paiement puisque c'est la pratique dans ce secteur.Vous risquez d'autre part d'avoir de serieuses difficultes pour obtenir le paiement de certaines de vos factures.

Vous devrez egalement investir beaucoup de temps et d'argent, afin de visiter le plus grand nombre de detaillants et assurer des ventes suffisantes pour rentabiliser votre operation.

-Vous pouvez vendre vos brochures en reunion:

Ce peut etre un moyen interressant,mais la encore, cette methode de vente necessite un investissement important en temps et moyens humains,D'autre part ce systeme necessite des qualites de vendeur et certaines personnes sont tout a fait allergiques a ce genre de procede.

-Vous pouvez diffuser votre produit par mailing:

Pour utiliser ce systeme, beaucoup de personnes pensent qu'il suffit d'imprimer de 1000 a 2000 exemplaires d'une proposition, et de les envoyer a des adresses reprises dans l'annuaire.

Cette formule est couteuse parce quelle neccessite des investissements importants dans l'impression des documents,l'achat des enveloppes,des timbres et beaucoup de temps pour ecrire les adresses et mettre les documents sous pli.

Tous les essais qui ont ete faits de ce systeme ont tous ete voues a l'echec.En effet la majorite des gens qui recoivent votre proposition,ne sont pas concernes par celle ci et ne prendront meme pas la peine de la lire.

Vous pouvez aussi faire appel a une societe de direct marketing qui vous proposera des adresses selectionnees.

Cela peut etre rentable, mais il faut savoir que le nombre de reponses sur ce genre de programme est en general de 2%,et il faut un produit d'une certaine valeur pour que les frais puissent etre amortis a coup sur.Ce procede est donc encore particulierement risque.

MAIS,,,,Avez vous pense au formidable pouvoir que represente les petites annonces?

Les petites annonces classees contenues dans les quotidiens ou dans les journaux d'annonces gratuites,ont un formidable pouvoir que beaucoup donnent l'impression d'ignorer.

Tout le monde lit les journaux,tout passe par les journaux,les nouvelles,la meteo,le sport,les annonces d'offres d'emploi,les programmes de cinema et de television, et les petites annonces ou certains vendent,achetent ou cherche a entrer en relation avec quelqu'un d'autre pour faire des affaires ou pour d'autres motifs.

Si vous passez une petite annonce pour diffuser votre produit et surtout pour proposer de gagner de l'argent grace a celui ci.

Ceci en proposant, de donner une documentation gratuite aux personnes qui le demandent, vous risquez fort d'obtenir de nombreuses reponses de gens interresses,et si vous redigez correctement votre proposition,vous risquez egalement d'obtenir de nombreuses commandes.

En effet ,le fait que les personnes vous repondent permet de selectionner les personnes qui sont interressees par votre produit et de constituer un fichier,qui vous permetra de faire dans le futur d'autres propositions et de vous constituer un reseau,tant de clients que de representants diffusant vos produits.

3/Proposer a vos clients une offre que ceux ci ne peuvent pas refuser:Pour bien comprendre l'attrait que comporte une offre que votre client ne peut pas refuser,je vais vous raconter l'histoire ci apres:

Un jour une jeune fille qui demandait depuis plusieurs annees a son pere de lui acheter un cheval, rendit visite a deux fermiers afin d'acquerir celui ci.

Le premier fermier leur vantat les nombreuses qualites de l'animal et insista sur l'urgence de se decider car de nombreuses personnes s'etaient montrees interressees par l'achat de ce cheval.Il insista aussi sur le prix particulierement bas que celui ci reclamait.

Le second par contre,proposa a la jeune fille de prendre a l'essai son cheval chez elle,de s'habituer a lui,de pouvoir constater ses qualites,et lorsque la jeune fille aurait constate que l'animal convenait, elle pourrait a ce moment conserver definitivement l'animal.

Il va sans dire que c'est la deuxieme proposition qui a ete acceptee,tout simplement parce que celle ci permettait a l'acheteur de ne pas prendre de risques.

Plus tard la jeune fille s'attacha tellement a ce cheval, qu'elle ne voulut jamais plus s'en separer,de sorte que son pere fut pratiquement contraint de l'acquerir.

Cette histoire illustre le fait qu'il est indispensable, que votre proposition de vente comporte une offre de remboursement,au cas ou le produit ne repondrait pas aux desirs de votre client.

Celui ci sera alors mis en confiance et prendra beaucoup plus facilement et plus rapidement sa decision d'achat.

Il est tres important de souligner que votre client ne prend aucun risque,et que c'est vous qui le prenez a sa place.

Les clients se sentant mis en confiance,prendront en plus grand nombre et beaucoup plus facilement leur decision,ce qui peut doubler voire tripler votre chiffre d'affaire,rien que par l'application de ce principe.

Par la suite votre client s'attachera a votre produit,et vous constaterez certainement avec surprise,qu'il n'y aura pratiquement personne qui demandera le remboursement de votre produit.

4/Il est indispensable de faire une proposition qui soit une offre exceptionnelle,tant au niveau du prix que des divers avantages et eventuels cadeaux proposes.

Une offre peut etre exceptionnelle si en plus du produit vous offrez un certain nombre de cadeaux gratuits qui n'ont pas forcement un rapport avec le produit lui meme.Le client sera convaincu d'avoir affaire a une offre exceptionnelle et ce fait hatera sa decision.

Il est primordial d'indiquer que cette offre est exceptionnelle au niveau de son prix et de ses avantages,et que celle ci est limitee a un certain nombre d'articles et est limitee dans le temps.

Afin d'inciter vos clients a agir immediatement,vous pouvez par exemple indiquer une phrase qui precise que ce sont ceux qui agissent et prennent des decisions rapidement qui reussissent.

Vous pouvez egalement leur proposer un cadeau ou une remise supplementaire si ceux ci envoient leur commande dans un delai maximum de 2,3,ou 4 jours.

Ou bien indiquer que les 100 premiers clients recevront une prime importante.

5/Il est tres important de citer des references ou des temoignages.En effet le fait de rapporter que certains ont utilise votre produit precedemment,et en ont ete tres satisfaits,surtout si vous rapportez ces temoignages dans les propres termes cites par vos clients.

Si vous avez des references de societes ou de personnages celebres ou connus,qui peuvent vous appuyer et vous sponsoriser,il est essentiel de les citer egalement.

6/Il est important de determiner le prix ideal de votre produit:

Certains pensent qu'il suffit de calculer les frais generaux,le prix de revient du produit et d'additionner la marge ideale que l'on pense pouvoir gagner pour determiner le prix de vente.

Ces personnes sont parfaitement dans l'erreur en effet un meme produit peut etre tres cher et se vendre parfaitement bien et par contre celui ci ne se vendra pas du tout si vous le vendez a un prix derisoire,tout simplement parce que les clients seront intrigues et perdront confiance par rapport a son prix trop bas.

A l'inverse d'autres produits vendus trop chers ne remporteront aucun succes.

Ce qui est important d'autre part ce n'est pas forcement de gagner beaucoup sur un seul produit mais les benefices que vous allez realsiser sur l'ensemble de la campagne.

J'ai souvent entendu la reflexion qui consiste a dire:je prefere avoir 1% de plusieurs millions que 50% de rien du tout,et ce principe est particulierement vrai.

Il va donc etre plus qu'avise de faire un test sur vos prix avant d'attaquer votre campagne definitive.

Vous pouvez par exemple annoncer un prix dans une region et un autre dans une autre,.

Vous pouvez essayer d'augmenter votre prix mais d'ajouter des primes ou des cadeaux qui rendront votre proposition plus attrayante.

A certains endroits vous pouvez descendre votre prix mais en insistant sur le fait que ce prix n'est offert que pour une periode limitee.

Vous pouvez egalement commencer avec un prix assez eleve en faisant une premiere proposition a vos clients,et relancer deux a trois semaines apres les clients qui n'ont pas repondu a votre offre,en leur proposant un cadeau ou une remise supplementaire,car vous tenez absolument a les compter parmi votre clientele.

Le fait de faire un cadeau ou de multiples avantages annexes sont souvent beaucoup plus apprecies par les clients,car ceux ci ne peuvent pas determiner d'emblee la valeur de celui ci.Il arrive d'autre part tres frequemment que certains clients commandent non pas le produit,mais sont interresses a recvevoit l'article ou l'avantage qui est donne en prime.

Lorsque vous avez le prix et la marge ideale fonction du nombre de propositions que vous avez faites et leur prix de revient vous pouvez commencer votre campagne.

7/Il est indispensable de prouver que votre offre est unique.

En effet si vous voulez eviter la concurrence il est essentiel de construire une offre qui soit unique et ne ressemble a aucune autre.

Meme si vous vendez un produit qui est connu est diffuse partout,il elementaire que vous lui trouviez des particularites propre a votrre societe:

Si vous vendez par exemple une marque de televiseur tres connu est qui est presente dans la plupart des magasins de votre region,il est alors crucial que vous proposiez des avantages du style:

Depannage dans les deux heures a domiciles,fourniture d'un televiseur de remplacement,abonnement a un club ou vous recevez gratuitement en pret les cassettes videos des nouveaux films etc.

Une offre peut etre unique par son prix,mais elle est souvent beaucoup mieux acceptee si on y ajoute un certain nombre d'avantages et de cadeaux en prime,et cela a l'avantage de rendre votre offre unique.

Comme vous avez pu le constater,si vous mettez en place ces sept principes simultanement,je pense que vous admettrez que votre reussite est assuree.

Par contre suivant les categories de produits que vous diffusez,il existe une multitude d'approches differentes,qui peuvent developper votre chiffre d'affaires d'une facon considerable.

Il vous est egalement possible d'appliquer nos principes,en tant que consultant et proposer nos services a vos clients.

Nous collaborons avec plusieurs specialistes en marketing americain,dont certains ont une renommee internationale depuis de longues annees et ont deja amenes des milliers d' entreprises a la prosperite financiere.

De nombreuses et solides references sont a votre disposition.Aussi afin de vous aider,et de vous faire participer au succes de ceux ci,nous vous proposons une etude gratuite,de la situation actuelle de votre entreprise ou de celle vos clients,et la description des moyens a mettre en oeuvre,pour obtenir une augmentation de votre chiffre d'affaire.

Vous trouverez ci joint un questionnaire,qu'il vous suffit de remplir et de nous retourner,nous vous adresserons le descriptif de la strategie a mettre en oeuvre et eventuellement une proposition de collaboration.

Il s'agit d'une opportunite exceptionnelle,et la reussite est entre vos mains.Alors n'hesitez plus et retournez nous aujourd'hui meme votre questionnaire.